Кэролайн и Изабель Беркау когда-то были одержимы ванными бомбами Это было еще в школьные годы, когда их сверстники были одинаково одержимы бомбами - порошкообразными шариками размером с кулак, которые при падении в ванну высвобождают аромат, цвет и шипение. А поскольку сестры Беркоу были студентами-спортсменами, они проводили много времени после тренировки, чтобы успокоить воспаленные мышцы. Что означало еще больше времени с ванными бомбами.
Об этом корреспонден пишет на сайте UkrNews.net.
И это привело к гигантскому беспорядку.
«Много раз, когда бомбы для ванны пачкали нашу ванну или даже нашу кожу, что было довольно страшно для нас», - говорит 17-летняя Кэролайн, поэтому она и ее старшая сестра начали экспериментировать дома, создавая свои собственные рецепты бомбы для ванны. и добавив сюрприз в центре, как маленькая игрушка или украшение. Они отправили партию на местную художественную ярмарку в Миннеаполис, чтобы посмотреть, будут ли их покупать люди. «Мы были определенно агрессивными продавцами для 11- и 12-летних», - говорит Изабель, которой сейчас 18 лет. «Мы продали этот первый день и пошли домой, чтобы заработать еще до 1 часа ночи».
Девушки провели следующий год, совершенствуя свой рецепт. В следующем году они вернулись на ежегодную художественную ярмарку, на этот раз вооружившись вдвое большим количеством товара. Они снова распроданы. Когда местный владелец салона спросил, продают ли они оптом, сестры стали видеть их бомбы для ванны гораздо больше, чем хобби. «Мы поняли, что это может стать настоящим бизнесом», - говорит Изабель.
Они начали предлагать свои продукты другим местным предприятиям, увеличивая свои продажи и обучаясь с каждым новым шагом. «У нас никогда не было формального бизнес-образования, но наше образование было действительно нашим любопытством», - говорит Изабель. «Мы будем задавать вопросы нашим родителям, проводить онлайн-исследования, звонить владельцам бизнеса. Мы просто к кому-нибудь обратились. И я не знаю, потому ли это, что мы живем в Миннеаполисе, но люди были очень милы и готовы помочь ».
Молодые основатели завербовали свою маму Ким, чтобы они отвезли их по городу с 40 фунтами образцов продукции, чтобы они могли доставить их владельцам магазинов и оставить визитные карточки. («Она не хотела, чтобы мы катались на наших велосипедах или ехали на метро», - говорит Кэролайн.) К 2015 году продукция Da Bomb Bath продавалась в 30 местных магазинах и после успешной поездки в Атланту на международную выставку. в 2016 году они были размещены в магазинах по всей стране.
Тем временем дом Беркоса превратился в почти неуправляемую фабрику по производству банных бомб. Десять штатных сотрудников помогли с производством и администрированием. Гостиная и столовая служили отделом упаковки и доставки. Наверху стало хранилище. Ванная была тестовой кухней.
«Куда бы мы ни свернули, там были ящики с бомбами для ванной», - говорит Изабель. «Мы делали 20 000 бомб в месяц в нашем подвале». Затем позвонил Target, и все изменилось. «Мы с Кэролайн говорили о Target как о большой мечте, и мы подумали, что через пять лет мы сможем представить компанию», - говорит Изабель. «Но потом они пришли к нам! И они хотели нас в 1800 магазинах. Мы знали, что нам нужно быстро собраться вместе ».
Их мама стала генеральным директором, а сестры занимались разработкой продуктов и маркетингом. Производство и хранение перемещены на соседний склад. Они работали над расширением базы своих учетных записей и внедрили программные системы для повышения операционной эффективности. И девочки поступили в школьную программу «На работе», которая позволяет им использовать определенное количество школьного времени в качестве рабочего времени.
«Наши друзья и школа оказали мне большую поддержку», - говорит Кэролайн. «Некоторые люди, которые не знают нас, подойдут к нам и скажут:« Эй, вы - девочки-бомбочки; сколько денег вы зарабатываете? »Я бы предпочел, чтобы они спросили о том, чем мы занимаемся изо дня в день или каково это продавать продукт. Они не понимают работу, которую мы вложили в это. Дело не в деньгах.
Сегодня Da Bomb остается самофинансируемой и приносит годовой доход более 20 миллионов долларов. Поскольку рынок бомб для ванны взорвался, Da Bomb сумела выделиться среди конкурентов, в значительной степени благодаря своей фирменной игрушке или центру-сюрпризу - нечто, о чем молодые основатели давно подозревали, станет хитом.
«Изабель и я были и являемся рынком для этих продуктов», - говорит Кэролайн. «Мы знали, что для нас было захватывающим, и мы также знали, что многие продукты на рынке сосредоточены на аспекте релаксации бомб для ванн. И это замечательно, но мы увидели возможность развлечься и решили, что именно таким будет наш бренд ».
В дополнение к бомбам для ванны, сестры представили множество других продуктов, от солей для ванн до уколов ванн и скрабов для тела. Помимо Target, Da Bomb теперь продается на национальном уровне в Ulta Beauty, Hot Topic и CVS. Новое лицензионное соглашение с Mattel позволило Da Bomb выпускать товары под маркой Barbie.
Это время непрерывного роста - как для компании, так и для Кэролайн, которая сейчас является старшей в старшей школе, и Изабель, которая только начала свой первый курс в местном колледже. «Я хочу изучить свои интересы, но предпринимательство - это то, чем я всегда увлекаюсь, и это то, чем я занимаюсь», - говорит Изабель. «Что бы мы ни делали в своей жизни с Кэролайн, мы сможем взять то, что мы узнали из этого бизнеса, и применить его ко всему». И хотя Изабель не будет так вовлечена в повседневную жизнь бизнес, пока она в школе, она знает, что будет получать постоянные обновления. В конце концов, Da Bomb - это семейное дело.
Источник: UkrNews.net
