Как выкладка товаров в магазине влияет на уровень продаж
Одна из наиболее бурно развивающихся областей на сегодня - это нейро-маркетинг. Находясь на стыке нейрофизиологии с психологией и статистикой, эта прикладная наука помогает отслеживать зависимость уровня продаж и прибыли торговой организации (от небольшого бутика до сети супермаркетов) от размещения и способа выставления товаров. Что же показали последние исследования в этой области, и как используются их результаты в практической деятельности торговых предприятий?
От чего зависит уровень продаж
Самые важные выводы, полученные исследователями, заключаются в том, что для каждой группы товаров необходим свой подход. Уровень продаж зависит от:
- правильной выкладки (порядка, последовательности, способа);
- уровня размещения (высота относительно уровня глаз);
- возможности для покупателя рассмотреть товар.
Для разных групп предлагается своя стратегия
Для овощей и фруктов необходимо создавать полностью заполненные прилавки, следуя принципу изобилия. Фасованных товары, предлагаемые в емкостях разного размера, должны находиться рядами на полках различной высоты. А штучный товар, такой, как мобильные телефоны, очки, посуда коллекционного уровня - размещаться на отдельных подставках, чтобы его можно было рассмотреть с разных сторон.
Самые ходовые и дорогие позиции должны размещаться в "золотой зоне" стеллажей или витрин, на высоте от уровня глаз до третьей пуговицы на рубашке. Исследование показало, что перемещение продукции на полку, находящуюся выше уровня глаз, снижает продажи на 30%, а товары на уровне пояса продаются на 45% реже, чем в "золотой зоне".
Также продукция должна быть рассортирована по стоимости, брендам, моделям. Для небольших изделий требуется обеспечить максимальный обзор со всех сторон. Поэтому для таких групп, как мобильные телефоны, модельная обувь, дизайнерские очки, в обязательном порядке необходимо применять ненавязчивые и аккуратные прозрачные пластиковые подставки.
Особенности пластиковых поставок
Наиболее подходящий материал для изготовления подставок для товара - прозрачный акрил. Это мягкий, гибкий, прочный и тонкий пластик, которому можно придать любую форму. POS-изделия из акрила удобны,функциональны и практичны. Они позволяют сосредоточить внимание покупателя на продукции. В сочетании с правильным размещением удается сформировать покупательский импульс и подтолкнуть к спонтанным покупкам.
Пластиковые подставки под товар позволяют:
- рассмотреть изделие со всех сторон;
- сделать витрину визуально привлекательной.
Их просто расставлять и монтировать. Сейчас есть в продаже или под заказ подставки под самые разные типы товаров - телефоны, бижутерию, канцтовары, очки, обувь. посуду, часы, а также ценники и лототроны. Увеличивайте продажи, используя качественную продукцию для презентаций.
Источник : http://tablichka.com.ua/
