Большое количество посетителей коммерческого портала не служит гарантией того, что они будут оформлять покупки товаров или услуг. Современные методы привлечения аудитории уже давно не стремятся всеми возможными способами увеличить количество посетителей портала. Сейчас он нацелены на привлечение покупателей, которые заинтересованы в конкретных изделиях. Специалисты обозначают данный процесс, как услуги лидогенерации, которые в реальности представляет собой целый комплекс профессиональный мероприятий.
Что представляет собой данный процесс?
В наиболее обобщённом понимании этот процесс представляет собой привлечение заинтересованных клиентов. Для его этого используются специальные базы данные, которые содержат в себе исчерпывающую информацию о клиентах, которая позволяет определить их потребности в рекламируемом товаре.
Это относительно простой, но невероятно трудоёмкий процесс, который специалисты научились автоматизировать и правильно настраивать. Недостаточно иметь обширную базу клиентов, нужно знать ещё и алгоритмы, которые позволяют выявить наиболее заинтересованных в приобретении изделий или услуг клиентов.
Отличительные черты
Не секрет, что под термином «лид» специалисты подразумевают всех потенциальных клиентов, которые могут проявить даже в минимальную заинтересованность в продвигаемых изделиях. Однако такой список клиентов может быть получен только после завершения процедуры первичной обработки трафика, который уже пришел на коммерческий ресурс. Специалисты выделяют несколько категорий потенциальных клиентов в этом процессе:
1. Клиенты, которым может понадобиться товар, однако они не знают о его существовании и никогда не посещали ресурсы, которые занимаются его продвижением.
2. Клиенты, которые знают о существовании товара и делали визиты на профильные ресурсы, однако всё ещё раздумывают над приобретением товаров и не всегда готовы тратить на них свои финансовые ресурсы.
3. Потенциальные клиенты, которым необходим товар, однако они всё ещё находятся в процессе поиска подходящей торговой площадки, которая может предложить наиболее выгодный вариант сделки.
